L’article en bref : comment dépasser ta peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat ?
- Pourquoi la peur de la concurrence est si fréquente quand on est chef·fe d’entreprise : La peur de la concurrence chez l’entrepreneur·e provient principalement de l’éducation à la compétition (« qui sera le meilleur·e ») et de la confusion entre singularité et isolement, faisant de chaque concurrent un adversaire.
- Les impacts sur le business : Cette peur de la concurrence chez l’entrepreneur·e entraîne un cercle vicieux d’effets négatifs : la paralysie (auto-exclusion), la fatigue mentale (comparaison incessante), la peur du manque, le doute permanent, l’étouffement de la créativité et l’isolement.
- Comment dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat ? : La solution passe par une série d’étapes : identifier la racine de cette peur, se recentrer sur sa propre singularité, observer la concurrence pour s’inspirer sans se dénigrer, privilégier la coopération, rejeter le mythe du « gâteau à parts limitées » et protéger son énergie pour éviter l’épuisement.
- Pour aller plus loin et lutter contre la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat : Une sélection de ressources (livres et conférences TED) sur la « co-opétition » (coopération et compétition) et l’importance du « pourquoi » pour relativiser la pression concurrentielle du dirigeant.
Hello, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui, comme souvent, c’est Nora au clavier, et j’avais envie de te parler d’un sujet qui met pas mal de monde mal à l’aise : la peur de la concurrence et plus spécifiquement comment dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat.
J’en ai déjà parlé dans mon article sur la comparaison. Mais cette fois, on monte d’un cran. Parce que la comparaison, c’est souvent une bataille dans notre tête. Alors que la concurrence dans l’entrepreneuriat, elle, existe vraiment.
Et soyons honnêtes : rien ne fait plus flipper qu’un·e concurrent·e qui fait “la même chose que toi”.
Quand la concurrence te donne des sueurs froides
Même offre, même prix, même cible, même style… et toi, t’as l’impression d’être une copie low-cost. Tu sais, ces petites phrases qui tournent en boucle dans ta tête :
- « Je vais me faire voler mes idées »
- « Le marché est saturé »
- « Tout a déjà été fait »
- « Je n’ai rien de différent »
- « Les autres sont meilleurs que moi »
- « Je ne suis pas assez expert·e »
- « Je suis arrivé·e trop tard »
Ton cerveau s’emballe : “Pourquoi les client·es viendraient me voir, moi, alors qu’ils peuvent aller chez elle ?”
Et là, bam, tu perds confiance, tu procrastines, tu te caches, parce que la peur de la concurrence te rattrape.
Et je suis désolée, on a beau dire “il n’y a pas de concurrence, il n’y a que des opportunités”, la réalité, c’est qu’elle existe, et c’est pas grave, c’est même une bonne nouvelle. Parce que si la concurrence existe, c’est qu’il y a un vrai besoin, un vrai marché, et des client·es qui cherchent de l’aide. Le problème, ce n’est pas la concurrence, c’est la manière.
C’est pourquoi, dans cet article on va chercher à comprendre la peur de la concurrence chez les entrepreneur·es : pourquoi a-t-on si peur d’elle, ses conséquences et enfin comment dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat.
Pourquoi les entrepreneurs ont-ils peur de la concurrence ?
Parce qu’on t’a appris à jouer à “qui sera le meilleur·e”
Depuis toujours, on t’a mis en compétition. À l’école, les notes te disaient si t’étais “bon·ne”. À la maison, on t’a peut-être comparé à un frère, une cousine, ou la voisine parfaite. Et plus tard, dans le boulot, on t’a dit que pour “réussir”, il fallait être “le meilleur”.
Résultat : quand tu deviens entrepreneur·e, ton cerveau garde le même mode de fonctionnement. Chaque personne qui fait (à peu près) ton métier devient un adversaire.
Tu compares ton début à leur milieu, ton énergie du lundi matin à leur highlight reel du jeudi. Et forcément, tu perds.
Mais la vérité, c’est que dans l’entrepreneuriat, on ne joue pas aux chaises musicales. Tu ne prends la place de personne, et personne ne prend la tienne.
Parce qu’on confond singularité et isolement
On t’a vendu l’idée que pour être “unique”, tu devais être seul·e. Que si quelqu’un d’autre faisait la même chose, ta valeur chutait d’un coup.
Bah ouais, dans un monde ou être normal·e c’est être boring, forcément c’est pas sexy si quelqu’un fait le même job que toi : peur d’être copié, peur de ne pas se démarque, peur d’être remplacé·e, tout ça se mélange.
Mais être unique, ce n’est pas être le seul à exister. Tu peux vendre les mêmes services qu’un·e autre entrepreneur·e et avoir une approche, un ton ou une énergie complètement différente.
Les conséquences de la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat
La peur de la concurrence chez les entrepreneur·es, c’est un peu comme une fuite invisible dans ton réservoir d’énergie. Tu ne la vois pas, mais elle t’épuise à petit feu. Et le pire, c’est qu’elle s’invite partout : dans ton travail, tes décisions, ton énergie, ta façon de parler de toi.
La paralysie et la peur de la concurrence du dirigeant·e
Imagine : tu as un crush sur quelqu’un, mais tu apprends qu’il y a déjà un autre prétendant. Tu ne tentes rien, parce que tu crois que c’est foutu d’avance. En business, c’est la même chose. Tu t’auto-exclus du jeu avant même d’avoir joué. Parce que :
- « Je n’ai rien de nouveau à apporter »
- « Il y a trop de monde sur ce marché »
- « Les autres font déjà ça mieux »
- « Je vais me faire écraser »
- « Je ne me sens pas à la hauteur »
Tu veux lancer ton offre, mais tu tombes sur quelqu’un qui fait la même chose. Et là, ton cerveau bloque. Tu repousses la date, tu changes ton plan, tu réécris ton site au lieu de le publier. Résultat, tu n’avances pas.
La fatigue mentale
Ensuite, la fatigue mentale s’installe. Tu compares sans t’en rendre compte : les likes, les tarifs, les clients, la newsletter, les photos parfaites. Et plus tu scrolles, plus ton énergie baisse. Parce qu’à force de te concentrer sur ce que font les autres, tu oublies ce que toi, tu veux vraiment faire.
La peur du manque
Puis arrive la peur du manque. Tu crois qu’il n’y a qu’une seule place au soleil, qu’un client gagné par un autre, c’est un client perdu pour toi.
Cette peur t’entraîne dans une logique de surproduction. Tu bosses trop, tu t’éparpilles, tu veux être partout à la fois.
Le doute permanent
Et bien sûr, le doute permanent. Il suffit d’un post LinkedIn d’un concurrent pour que tu remettes tout en question : ton offre, ton ton, ta légitimité. (coucou syndrome de l’imposteur).
Tu passes tes journées à reformuler, à “améliorer” ton contenu au lieu de le partager.
La créativité étouffée
Cette peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat finit aussi par étouffer ta créativité. Quand tu observes trop les autres, tu finis par copier malgré toi. Tu perds ta voix, tu t’auto-censures, tu n’oses plus tester.
L’isolement
Enfin, il y a l’isolement. Tu n’oses plus échanger avec d’autres pros de peur qu’ils te “piquent tes idées”.
Tu refuses les partenariats, tu dis que tu préfères bosser seul·e, alors qu’en réalité tu te protèges.
Comment dépasser durablement la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat ?
Identifier d’où vient cette peur des concurrent·es dans ton business
Pour surmonter la peur de la concurrence, quand on est entrepreneur·e, il y a une première étape absolument non négociable qu’on fait avec absolument toutes les personnes qui viennent nous voir en accompagnement : comprendre d’où elle vient.
Bah ouais, parce que la peur de la concurrence ne tombe pas du ciel. Elle s’installe tôt, souvent sans qu’on s’en rende compte.
À l’école, on apprend qu’il faut être premier, faire mieux que les autres. À la maison, on entend parfois des comparaisons maladroites : “Regarde ta sœur, elle, elle y arrive.” Résultat, on grandit avec l’idée que pour exister, il faut gagner.
Et quand tu deviens entrepreneur·e, ce vieux schéma revient à la charge. Chaque nouveau profil LinkedIn, chaque lancement Insta réveille le même sentiment : la peur de manquer, la peur d’être moins bon·ne.
Prends le temps d’observer ce réflexe. Tu ne peux pas l’effacer du jour au lendemain, mais tu peux le comprendre. Et une fois que tu comprends ce qui le nourrit, tu commences à le désamorcer.
Revenir à ton propre terrain de jeu pour lutter contre la peur de la concurrence de l’indépendant·e
Tu n’es pas en compétition avec le monde entier. Ton concurrent n’a pas ton ton, ton regard, ton parcours, ta manière de parler ou d’accompagner. Ce que les gens achètent, c’est avant tout une vibe, une expérience, une relation de confiance. C’est génial mais ton public te choisit autant pour ce que tu fais que pour qui tu es. Et oui, il y aura toujours quelqu’un de plus expérimenté, plus visible, plus suivi.
Mais cette personne n’est pas toi. Elle a son parcours, ses forces, ses limites. Et si tu te concentres sur ce qu’elle a de plus, tu oublies tout ce que toi, tu apportes déjà.
En réalité, la concurrence, c’est jamais le problème, c’est juste un miroir qui te renvoie tes insécurités.
Alors, chez Smooth ta Boîte, on fait ensemble l’inventaire de ce qui te rend différent·e pour construire un positionnement fort : tes valeurs, ton approche, ton histoire, ton humour, ta sensibilité. On les liste noir sur blanc pour débuter ton travail sur la différenciation. Parce qu’à force de courir après ce que font les autres, on oublie souvent ce qu’on a déjà de précieux sous la main.
Réserve ta séance de Business Checkup
Pour un accompagnement entrepreneurial rapide et ciblé.
- Analyse de la situation et des problématiques actuelles
- Session de conseil personnalisé d’1H30
- Récapitulatif écrit des recommandations à entreprendre (1 à 3) par mail 48h après la séance (avec éventuellement des exercices à réaliser ou une fiche thématique pour t’éclairer sur un sujet particulier )
1H30 – 175 € TTC
Je réserve mon accompagnementObserver sans t’auto-détruire pour dépasser ta peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat
Observer la concurrence ne veut pas dire t’auto-flageller.
Regarde ce qu’ils font bien : leur communication, leur ton, leur manière d’attirer leurs client·es. Inspire-toi sans copier, et note ce qui t’interpelle vraiment.
Ensuite, concentre-toi sur les “zones aveugles” : les sujets qu’ils n’abordent pas, les besoins laissés de côté, les client·es qui n’y trouvent pas leur compte.
C’est là que tu peux creuser. C’est ton terrain vierge, ta zone à toi.
Changer ton regard, c’est déjà changer ta posture. Tu passes de “je suis moins bien” à “qu’est-ce que je peux apporter de différent”. Et cette nuance, elle change tout.
Coopérer au lieu de te barricader
Tu peux être en concurrence et en lien. Les deux ne s’excluent pas.
On a tendance à voir les autres comme des rivaux, alors qu’ils peuvent être des alliés.
Travailler avec d’autres pros du même domaine, c’est souvent un moyen d’apprendre, de s’alléger, et d’élargir ton horizon.
- Des coachs qui montent une masterclass commune.
- Des freelances qui se renvoient des clients selon leurs forces.
- Ou des thérapeutes qui partagent leurs outils.
Et n’oublie jamais, même un thérapeute a besoin d’aller voir un autre thérapeute. Un médecin malade consulte un autre médecin non?
Personne n’avance seul, et c’est très bien comme ça. Quand tu cesses de te barricader, tu découvres que la concurrence peut devenir une ressource. Parce qu’ensemble, vous créez plus de valeur que chacun dans son coin.
Sortir du mythe du gâteau à parts limitées
Arrête de croire qu’il n’y a qu’une seule part à prendre. Il y a autant de client·es que de besoins, de styles, de sensibilités et de budgets.
Dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat c’est comprendre que même si quelqu’un propose la même offre que toi, il ne la proposera jamais avec la même énergie, la même intention, ni la même approche.
Certain·es cherchent un cadre très structuré, d’autres veulent de la douceur, d’autres encore ont besoin d’un ton cash.
Tu ne perdras jamais un client “à toi” si tu restes fidèle à ta manière d’être. Et si tu en perds un, c’est qu’il n’était pas pour toi, ni maintenant, ni plus tard.
Voir la concurrence comme un curseur de demande, c’est stratégique. Plus il y a de monde sur ton secteur, plus ça veut dire que le besoin existe. Et ça, c’est une bonne nouvelle, pas une menace.
Fixer tes limites et protéger ton énergie
La peur de la concurrence explose quand tu es épuisé·e. Tu scrolles, tu compares, tu doutes, tu t’enfonces.
Rappelle-toi : ton business repose sur ton énergie. Si tu la brûles à force de comparaison, tu n’as plus de place pour la créativité. Fixe des moments où tu ne consultes pas les autres comptes. Garde des zones de respiration sans réseaux.
Et recentre-toi sur ta progression, même minime.
Tu n’as pas besoin d’être le plus visible, ni le plus rapide. Tu as juste besoin d’être constant·e, lucide et présent·e à ce que tu fais.
Dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat : et si ta concurrence n’était pas ton problème ?
On passe tellement de temps à scruter les autres qu’on en oublie parfois de créer.
La peur de la concurrence chez l’entrepreneur·e, c’est souvent le symptôme d’autre chose : le besoin d’être validé·e, la fatigue de devoir toujours prouver, ou simplement le manque de confiance en ce qu’on a déjà construit.
Mais la vérité, c’est que ta concurrence ne t’empêche pas d’avancer. Elle te met juste face à ta propre peur de ne pas être assez. Et cette peur-là, c’est ton boulot à toi, pas celui des autres.
La vraie question, ce n’est pas “Comment battre mes concurrents ?”, mais “Comment continuer à évoluer sans me trahir ?”.
Tu n’as pas besoin d’écraser pour exister ,tu n’as pas besoin de briller plus fort pour être vu·e. Tu as juste besoin d’avancer en cohérence avec ce que tu fais, d’y mettre du sens pour dépasser la peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat de manière durable ET saine.
Parce que la concurrence dans le business, c’est comme le vent : elle peut te freiner si tu luttes contre, ou t’aider à aller plus loin si tu ajustes ta voile. À toi de choisir.
Prêt·e à passer à l’étape suivante ?
Réserve ton appel découverte !
- Tu réserves ton appel en ligne (Calendly), en répondant à quelques questions.
- Tu nous exposes ta situation, tes attentes ; on t’explique notre approche.
- On vérifie que le “match” est bon entre nous. (C’est important si on veut bien travailler ensemble !)
- Si tout est ok, on planifie la première séance.
💡 Pour aller plus loin et dépasser ta peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat
Parce que la concurrence, ce n’est pas un monstre ,c’est juste le miroir de tes insécurités, et parfois, un excellent prof. Voici une sélection de contenus utiles, mordants, et vraiment pertinents pour t’aider à faire la paix avec tes “rivaux” et surmonter peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat.
📘 La co-opétition : Une révolution dans la manière de jouer concurrence et coopération – Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff (1996)
Quand tes concurrent·es peuvent devenir tes partenaires, la donne change. Les auteurs te montrent comment transformer la compétition en coopération. À lire si tu sens ton cœur battre un peu trop fort après chaque post LinkedIn de ton concurrent.
🎤 Love your competitors, have great businesses, do strategy – Alex Smith (TED Talk)
Un talk clair, malin et un peu provoc’. Alex Smith explique pourquoi aimer ses concurrents est un signe d’intelligence stratégique. S’ils font bien leur boulot, ça prouve que ton marché est vivant. A voir et revoir si tu veux lutter contre tes vieilles croyances et dépasser ta peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat.
👉 Regarder sur youtube
🎤 Collaboration Over Competition – Gauri Devidayal (TEDxGateway, 2021)
Une entrepreneure indienne qui prouve qu’on peut réussir sans s’entretuer. Gauri raconte comment, dans la restauration (secteur ultra-compétitif), l’entraide lui a permis de croître. Inspirant, concret, zéro faux-semblant.
👉 Regarder sur youtube
📗 Start With Why – Simon Sinek (2009)
Un rappel basique mais vital : quand tu sais pourquoi tu fais les choses, la concurrence dans l’entrepreneuriat devient secondaire. Si ton message est clair, les bonnes personnes te trouveront.
🎤 Collaboration: The New Competition – Bruno Fernandes (TEDxHECMontréal, 2017)
Bruno Fernandes démonte le mythe du “solo winner”. Il raconte comment, dans un monde saturé d’égo et de performance, miser sur la coopération est en réalité la meilleure stratégie pour durer. Moins de rivalité, plus d’intelligence collective. Bref, un talk qui te donne envie d’envoyer un message à ton “concurrent préféré” plutôt que de le stalker en douce sur LinkedIn. Parfait pour lutter contre ta peur de la concurrence dans l’entrepreneuriat avec le SMILE.
